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          磨邊機企業服務創新有助扭轉乾坤 破解同質化困局

          時間: 2014-10-22 13:45:02     

            由于磨邊機行業進入門檻不高,再加上磨邊機行業正處快速上升的發展階段,因此有不少企業看中這塊甜美“蛋糕”而意欲分得一杯羹。這就造成了磨邊機行業的“擁堵”,越來越多的產品呈現在市場,但卻大同小異,更甚者,不少磨邊機企業的營銷模式也都是雷同地十分“巧合”。

            磨邊機市場營銷手段陷入同質化

            如今,在營銷手段上,磨邊機終端的推廣以及廠家對終端經銷商的服務也出現了同質化。建店模式從大紙板、模擬間到專賣店和大店,策劃的活動離不開砍價會、團購,終端的培訓活動也是屢見不鮮。

            對于經銷商而言,最好的服務其實是廠家能為經銷商創新銷售模式。一個地區的經銷商資訊獲取的渠道有限,而企業的業務員則會經常去跑不同的市場,這些在其他市場的銷售經驗和開發市場的渠道經驗是經銷商希望學習的東西。把終端作為驛站,企業總部根據終端市場情況去支持和幫扶,提升經銷商的生存發展能力,這才是經銷商渴望得到的服務。

            磨邊機企業應做好終端服務標準化

            所以,磨邊機企業正確的服務方法是對終端做好服務體系的標準化,引導經銷商做好銷售服務。這是一項需要長期堅持的重點工程。

            首先,雖然經銷商的推廣渠道和經營方向不一樣,但是磨邊機廠家可以提供一套標準的通用服務操作,從中還可以融入企業的文化特色;

            其次,磨邊機企業應該走前半步,做好定位,形成企業特色,走差異化路線,進而移植到終端,衍生出核心競爭力;

            最后,市場最本質的需要是客戶,磨邊機企業要破局必須要進行引流,做好宣傳平臺的推廣,綜合利用橫向和縱向的資源,提高由潛在客戶變成合作客戶的轉化率。


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