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          圓弧拋光機企業與經銷商“分崩離析” 主要還是在于缺乏忠誠度

          時間: 2014-09-17 12:05:26     

            圓弧拋光機企業為何留不住經銷商?

            用部隊文化的一句話來概括就是“鐵打的營盤,流水的兵”,真正跟隨一個圓弧拋光機品牌成長、壯大的起來的圓弧拋光機經銷商能有幾個,圓弧拋光機品牌大多數留不住這些流水般的圓弧拋光機代理人員。那么,圓弧拋光機代理商無法長久專一跟隨某一品牌的外因主要是什么?

            首先,圓弧拋光機市場的精細化、消費需求的精致化、圓弧拋光機競爭的白熱化,使得圓弧拋光機品牌的下沉成為企業的必經之路。而作為圓弧拋光機代理商而言,他也需要不同層次的品牌來豐富自己的商業鏈。作為一家大品牌的圓弧拋光機經銷商,品牌的定位使得他很難再二三線市場獲得良好的市場占有率,他不得不選擇重新經營一個中檔品牌。其次,隨著消費者對生活品質的不懈追求,在建材裝飾、生活用品方面的要求也越來越高,而繼續經營著低端圓弧拋光機品牌的代理商無法獲得消費者的信任。因此,這類圓弧拋光機代理商需要尋找一個中高端圓弧拋光機品牌。

            在外因的作用下,圓弧拋光機企業對圓弧拋光機代理商的劣質服務才是導致代理商最終脫離組織的根本原因。代理商舍棄原有圓弧拋光機品牌無外乎以下幾個原因:

            首先,該圓弧拋光機品牌不思進取,不能適應市場需求的變化,其生產的圓弧拋光機產品在市場上站不住腳,或者說根本無法打動消費者,經銷商賣不出去。其次,該圓弧拋光機品牌對代理商的指導與培訓意識欠佳,沒有正視與圓弧拋光機代理商之間的合作關系,忽視經銷商對產品、市場的反饋信息。最后,該圓弧拋光機品牌一味地給代理商施加壓力,而不做好服務工作,例如,圓弧拋光機品牌應該對代理商終端活動的予以支持,減輕終端銷售的壓力。作為圓弧拋光機代理商而言,在選擇圓弧拋光機品牌時應該慎之又慎,而不是“腦門一熱”就拍板簽約。根據市場的變化來選擇前景較好的圓弧拋光機品牌,才能一勞永逸!

            所謂打江山容易,守江山難!在圓弧拋光機企業與經銷商之間也是同理,招商并不難,難在如何讓經銷商以持久、忠誠地信任企業才是最難的,這就關系到“養商”這個環節,養商并不是一日兩日能夠完成的,還需企業做好持久之心的準備。


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