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          磨邊機業如何找到適合的合作伙伴

          時間: 2015-11-21 10:13:10     

             業內人士認為,在當今的磨邊機市場上,中小磨邊機品牌應該去尋找優秀經銷商,優秀經銷商既能夠提升他們的形象,并做大市場,而且還能提供其巨大的發展空間,這是小經銷商對小品牌無法實現的,因此,作為小品牌能夠借機站在巨人的肩膀上,當然就能夠看得遠,做得大。但是事實往往不會如所有磨邊機企業或者代理商的意愿,只有在企業和經銷商雙方都深知自己的底子,才能在事業上一帆風順!

            “沒實力,沒理念”:壞狗經銷商

            當然不是說經銷商壞,是對于企業建設經銷商隊伍來說,沒有太大作用。這種經銷商大多存在于一些做過加盟代理,但一直沒有做起來的人,自己實力不夠,又不舍得投資,還要跟企業斤斤計較。因此一般企業都不會去要這種經銷商,采取的策略往往是“推”,能推多遠就多遠。

            “有理念,沒實力”:金牛經銷商

            這類經銷商的成長性最好,對于大多數企業來說,除了明星經銷商,這一類是最受企業關注的。有沖勁,有執行力,能拼能搶,也能跟企業一條心。這類經銷商缺的只是資金、經驗而已,因此企業對他們的策略是“扶”,愿意將政策對他們放寬一些,用大力度的幫扶政策來幫助他們快速賺錢,迅速成長?!俺砷L好了,不就是我們企業的明星了?”該高管笑著說到。

            “有實力,沒理念”:問題經銷商

            這個范圍的經銷商對企業來講是有問題的,一方面,他有資金、有人脈、有經驗、有團隊,具備幫企業動銷的一切因素都有,可是就沒有理念。這種經銷商往往都是做了多年的建材行業,說起當地市場比我們企業都要懂,但就是要求多,難伺候。他們已經沒有太多的進取心和銳氣,想的是什么?想舒服的把錢賺了。對于這類經銷商,我們就是“拉”,給他輸出管理理念,幫助其科學系統化經營管理,讓他賺錢不那么累?!爸劣谡f扶持嘛,那就明算賬,一筆歸一筆,力度不會太大?!?/p>

            “有實力,有理念”:明星級經銷商

            這個很好理解,又有錢,又專一,還有能力,當然是當之無愧的明星級經銷商?!安贿^,明星總是很少的,如果人人都是明星,那誰來做粉絲?”所以磨邊機行業的明星經銷商總是那幾個,說到某省的誰誰誰,業內基本都知道?!傲硗?,明星總是最受寵的,娶得起明星的不是明星就是大老板?!痹摳吖芤荒樞σ獾恼f。因此,明星經銷商青睞的往往是大品牌。對明星經銷商,如果自身企業不是一線大品牌的話,只能是追,政策什么的當然是盡我所能去傾斜。當然,企業也不是粉絲,能追到最好,追不到就只能退而求其次了。

            四類經銷商,各有特點,準備從事磨邊機行業或者已經在磨邊機圈里的經銷商們,不妨根據企業對自己的態度,來做個對號入座,就能判斷出自己屬于企業眼中的哪一類了。


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