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          磨邊機招商盲目跑馬圈地擴地盤無疑是“雪上加霜”

          時間: 2015-11-16 10:27:14     

             招商是目前家居行業慣用的銷售渠道之一,招商也是大多數磨邊機企業都在做的渠道擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產品進入當地市場,但招商的最終目的是延伸品牌的銷售渠道,最終取得效益。企業招商要從企業發展的長遠大局來考慮,不能滿足于一時之利。

            總有一部分企業認為,招商情況好了,企業便可以在強手如林的競爭中脫穎而出;然而,卻不知盲目跑馬圈地擴地盤,無論對企業還是對招到的經銷商都是一種不負責任的行為,對行業的發展也無疑是“雪上加霜”。

            受到自身目標及資源配置的限制

            許多企業的營銷邏輯:賣產品的人的多了,銷售量自然就上去了。有的磨邊機企業也認為招商非常順利,一下子各個城市都擁有他們的代理商,可謂成功之極,盡管策劃方案做得非常完美,管理制度也非常嚴謹,營銷武器也一應俱全,經銷商的信心也非常足,可就是營銷隊伍力量薄弱,或隊伍成員嚴重不足,無法滿足偌大的經銷商隊伍,只能顧此失彼,貽誤良機。要知道,多數經銷商對廠家的營銷跟蹤指導寄予了厚望,希望能夠得到廠家更多的支持,包括市場啟動、媒體運作、隊伍培訓、終端及促銷管理。一旦廠家鋪貨太快,磨邊機經銷商數量急劇增加,失去市場駕馭市場的能力,弄不好就會導致整體營銷鏈條斷掉,最終導致失敗。

            一些中小磨邊機企業,在資金不足管理落后的情況下,卻要進行全國招商,廣鋪銷售網點,遍地開花,認為網撒得越大,魚就會越多。其實,每個企業的招商行為都會受到自身目標及資源配置的限制,不從實際出發,一味長線出擊只能是竹籃打水一場空。

            渠道布局前磨邊機企業應思考的4個問題:

            1、企業有沒有足夠的資源、足夠的能力去關注每一個銷售網點的運作?

            2、企業是否有足夠的實力去掌控經銷商?對經銷商的管理能否跟上?

            3、單純追求網絡覆蓋面,必定會有疏漏和薄弱環節,面對競爭者入侵,是否還能站穩腳跟?

            4、經銷商客戶是否太分散?是不是竄貨專業戶?

            假如磨邊機企業的實力和相應管理不能夠很好的控制經銷商,那么過于龐大的經銷網絡

            對企業來說,往往不是利潤的來源而會變成一種沉重的負擔,龐大的銷售網絡往往會成為經銷商向企業“討價還價”的資本。中華門窗網提醒企業,部分磨邊機企業應告別貪大心理,苦練企業內功,重點城市和地區突破才是上策,否則就會造成招商網絡失控,客戶服務脫節。

            此外,還應該從自身產品服務以及物流等情況出發,來決定自己是采用全國性渠道布點還是區域性布點,這是產品的地區差異性所決定的。如果將不適宜全國招商的項目盲目推向全國,最后只能以失敗告終。目前磨邊機行業招商形勢保持著良好的趨勢,磨邊機企業應該時刻關注每個時期的招商行情,制定不同時期的招商目標與計劃,緊握每一個地區的招商空間。

            磨邊機品牌要做大做強,招商環節上一定要高瞻遠矚,提高代理商準入門檻,嚴招商一關。


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