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          陶瓷機械企業如何真正翻身做主人

          時間: 2015-10-28 10:33:31     

             毫無疑問,企業樹立起品牌形象后便能有一個飛躍性的發展,無論是從短期內還是長期內都將指導著市場的發展方向,陶瓷機械企業如何真正翻身做主人,謀求自身更長遠地發展,成為當下最為值得探討和亟待解決的問題。

            廠商與“地主”賣家之間的矛盾更為突出

            企業、經銷商與賣場之間“斗地主”式的沖突并非一時興起,早在行業發展之初就已經初現端倪,但是之前家居行業正處于黃金生長期,陶瓷機械企業高速發展,面對強勢的家居賣場,廠家仍然有利可圖,矛盾并沒有眼下如此突出。聯邦家私集團董事局主席助理鐘海舟也表示,廠商與賣場之間各自有不同的立場,在家居行業生存環境更加嚴峻的情勢下,廠商與“地主”賣家之間的矛盾顯得更為突出起來。

            面對越來越強勢的家居賣場 必須另謀出路

            預測,以后傳統家居賣場和區域性賣場將很難存在,要么自己走向消亡,要么被全國性的賣場所收購,很難有其他道路可走。這也決定了地板廠家對大賣場的依賴性將會變得越來越強。這種必須依托于賣場的渠道模式,使得地板企業越來越受制于“地主”賣場,特別是全國性的家居流通巨頭,其話語權更大。

            很明顯,企業這種打碎了牙往里咽的做法,自然不是長久之計。面對越來越強勢的家居賣場,必須另謀出路。

            通過專賣店等終端渠道不失為一條明路

            自建渠道無疑需要企業具有強大的勇氣和底氣,這種勇氣和底氣一類是品牌已有的知名度和信譽度帶來的行業“大佬型”,另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是,在陶瓷機械行業來看,往往剛剛發展起來得企業,一般都是小規模經營,本身就不具備進駐賣場的能力。

            大品牌企業自建渠道,通過專賣店等終端渠道不失為一條明路。這類企業往往早已擁有廣泛的知名度,占有穩定的市場份額,所謂“酒香不怕巷子深”,只要品牌好,產品信得過,服務到家,那么不管你的終端在哪,自然會有消費者找上門。

            另外,就是正處于上升期,不斷壯大的企業類型。這類企業往往難以脫離與賣場的關系,只能繼續走傍著“大樹好乘涼”的道路。對于這類企業,努力發展自身品牌,提升品牌競爭力則顯得尤為重要了。隨著全球性家居賣場的擴張,它們的要價能力也會越來越強,會重復快消品和家電業所走的路,向制造商爭奪價值鏈。

            渠道演變,決定了未來陶瓷機械行業的趨勢只會是大者愈大,小者愈小,乃至消失。這一現實是極為殘酷的,去年行業內就已經有一批小企業紛紛倒閉,行業的洗牌開始涉及擁有一定力量的中型企業。在這一惡劣環境,企業與渠道商博弈的過程中,企業唯一有效的武器就是品牌。

            價值鏈爭奪的本質就是誰更能理解消費者價值,誰更是消費者利益的代言人,而只有品牌才有這樣的感召力,品牌越大,企業自身地話語權也就越多,也是其在“地主”賣場面前享有話語權的唯一籌碼。

            陶瓷機械產品要想長遠地發展,那么必須要走品牌之路,通過提高產品質量,提高企業服務水平,這樣才能讓陶瓷機械產品為企業贏得更多利益,同時也會為你的企業創造出更多的輝煌。


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