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          磨邊機行業擴張之路:單品牌還是多品牌

          時間: 2014-08-01 16:59:05     

            當前,跨界潮流在整個磨邊機等家居建材行業風起云涌,部分磨邊機企業為了尋求更高的企業利潤也開始加入到跨界這一行列,也就是產品線的擴張,從做磨邊機到做衣柜、櫥柜等家居產品,但是并非是所有磨邊機企業都可以進行跨界發展的,在這個跨界的年代,磨邊機企業是選擇專注一個產品還是選擇多產品擴張的模式?磨邊機企業都需要經過認真考量。

            擴張與否,對于企業來說,是戰略方向問題,但更多是執行問題。沒有哪個磨邊機企業不想做產品延伸,延伸到多個產品,可以回避單一產品的風險,又可多賺錢,是誰都會有沖動去干。

            產品延伸的兩種方向

            產品延伸之前,有必要先重新回顧下,到底什么是品類,什么才是真正意義上的定位,否則即使做了品牌延伸,也是走入誤區。在定位最開始的定義里,品類是為了滿足消費者某一類需求的產品總和,定位所要確定的,就是這個需求的品類,而不是其中的某一個產品,否則就犯了最簡單的“產品導向”。

            至于延伸的時機,道理不用多說,做生意講究“一專多能”,一開始必須專注,在核心產品上做到足夠好,市場份額至少在30%以上,且各類渠道網點均已導入之后,磨邊機企業再考慮擴張,否則就專心做好自己的核心產品。自己的一口蛋糕都還沒吃到口,就想著把手伸到別人的口袋里,是中國很多小磨邊機企業老板的通病,太過于急功近利,反而更加容易滅亡。

            企業擴張需要人才奠基

            不過這些也不是定論,如果磨邊機企業里確實有能人,能夠獨擋一面,具備創業能力,能統籌研發、生產、后臺運營、市場和銷售等各板塊,并能極其敏銳的捕捉到任何一個新產品的切入機會,迅速從某一個渠道的終端找到突破口,快速動銷,那還等什么呢?哪怕核心產品做的還不夠好,也可支持這個能人趕緊帶領一幫人馬開始干,新舊產品在渠道和終端互相拉動,會進一步帶動品牌整體的生意增長。

            管理執行亦需一步到位

            另外,有一些執行的關鍵點,是管理者不得不在產品延伸的時候注意的。首先必須組建一個由市場、研發、銷售人員加入的項目團隊,有明確的項目分工和推進計劃。

            其次對每個品類、產品和市場切入點的選擇,都必須進行足夠充分的分析,確實可以找到能賣貨的切入點和盈利模式,才考慮進入,否則就放棄這個新品的延伸,項目團隊必須將每一個延伸的新品,都當做一次重新創業。

            三是對執行的銷售團隊,必須與老品區分考核,在業績提成上對新品有足夠的側重,并在代理商導入、門店分銷和終端動銷上有清晰的指標與完善的跟進考核動作,否則延伸到新品,絕對是找死。


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