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          磨邊機機械指導價出臺難

          時間: 2014-07-04 11:09:20     

            對于磨邊機行業來講,制造商指導價是廠商結合自己產品特點、競爭對手車價等一些相關因素,給出的一個指導價格。經銷商的報價是指經銷商將提車的原始價格、運費、廠商返點、利潤等相關因素綜合在一起,而形成的一個經銷商期望達到的價格。

            用戶了解產品的制造商指導價和經銷商報價,有助于用戶進行同類產品價格對比,從而買到性價比較高的產品。那么磨邊機機械行業為何一直沒有指導價呢?以筆者看來,這與磨邊機機械產品種類、銷售方式、客戶主體等不無關系。

            磨邊機產品屬于大眾化產品,配置相對單一。磨邊機機械產品種類繁多,每種產品的結構、功用、售價差別很大,即使同一類產品配置也不盡相同。甚至同一款機型,也有不同的發動機、工作裝置、電控系統、液壓系統供選擇。以上這些均與磨邊機行業不同,由此給磨邊機機械產品制訂、公開指導價帶來了諸多困難。

            磨邊機機械的銷售模式與磨邊機不同。磨邊機銷售模式一般為坐店經營,銷售渠道較為暢通開放,每個銷售員的業務量差距不大,銷售提成也不是很高。磨邊機機械銷售一般是上門推銷,銷售渠道較為單一閉塞,每個銷售員的業務量差距很大,銷售提成相對較高。磨邊機機械產品無制造商指導價可尋,便于經銷商將售價報高。這不僅可使代理商獲得更大的利潤,同時也能使業務員獲得更高的提成。

            磨邊機機械的直接銷售成本與磨邊機也不同。磨邊機屬于坐店經營,客戶又多以個體為主,直接營銷成本很低。磨邊機機械的客戶既有個體,也有大型施工企業。其中挖掘機、裝載機、壓路機、旋挖鉆機等設備的客戶以個體為主,履帶起重機、瀝青攪拌站等設備的客戶多為大型施工企業。

            向個體用戶銷售的磨邊機機械,不需要太多的附加費用,甚至很多不需要開具發票,直接銷售成本不是很高。而向大型施工企業銷售大型設備,一般采用投標的形式。磨邊機機械制造商投標時,需要交納報名費、評標費、服務費等一系列附加費用,由此導致磨邊機機械產品售價水漲船高。此外,由于代理商地域不同,使得產品的運費、服務成本也相差很大。

            以上這些因素匯集在一起,使得磨邊機機械產品銷售中間環節產生的費用差異很大,相關的指導價難以出臺也就容易理解了。有關專家指出,磨邊機機械產品有指導價可尋,對于買賣雙方均有益,不僅便于用戶購買到性價比較高的產品,而且有利于行業形成良性的競爭環境。磨邊機機械產品指導價出臺也需要一個漸進的過程,主機制造商可以先從挖掘機、裝載機等操作起來較為簡單的大眾化產品入手,再逐步擴展到其他機型。


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